沒有任何一個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài),像直播帶貨一樣在2020年受到如此多的關(guān)注,快速崛起過如此多的頂流。從薇婭到李佳琪,從羅永浩到辛巴,各個直播平臺動輒破億的銷售額創(chuàng)造了一個又一個神話。
風(fēng)口之下群英薈萃,網(wǎng)紅們的誕生大多來自于自身過人能力和平臺流量的扶持,但這種情況并沒有持續(xù)很久——2021年過半,我們不難發(fā)現(xiàn)一個殘酷的事實,隨著直播的常態(tài)化,新生知名主播已經(jīng)越來越少,粉絲和商家對直播的態(tài)度都有所轉(zhuǎn)變。商家變得更理性、更冷靜,粉絲雖然保持著一貫熱情,但這種熱情很容易被更新鮮、更有趣的內(nèi)容吸引,一旦有更吸引他們關(guān)注點的內(nèi)容出現(xiàn),粉絲便會迅速“下頭”,轉(zhuǎn)而將熱情給予別的主播。
直播的春風(fēng)吹來了機會,也吹來了疑問。當(dāng)下,主播們該如何長時間保持粉絲粘性呢?對此,華媒智策傳播集團聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO江忠鋒先生所提出的“5X”流量法則或許是這個問題的最佳答案。
江忠鋒畢業(yè)于中國人民大學(xué)新聞學(xué)院,曾就職于中央電視臺、江蘇連云港報業(yè)集團、中國通用技術(shù)集團、迪思傳媒集團等單位。從國際知名企業(yè)宣傳主管、新聞發(fā)言人到新聞記者、再到公關(guān)公司高級策略顧問的傳媒全產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)經(jīng)歷,被譽為“三棲傳媒人”,使其具備豐富的品牌整合營銷傳播、媒體關(guān)系管理、專業(yè)內(nèi)容制造、危機公關(guān)處理等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。創(chuàng)造直播短視頻“5X”流量法則,提出“新(新鮮、新聞)、星(明星、大V)、性(顏值、魅力)、型(特色、型格)、行(模仿、流行)”五維流量特征,并撰寫“‘5X’流量法則:直播和短視頻火爆的潛規(guī)則”。針對直播和短視頻的“5X”流量法則,也是從豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗中總結(jié)而來。
1、新(Xin):新鮮、新聞
古往今來,人們對于新近發(fā)生的新鮮人和事總是報以極大的關(guān)注。所以,大凡新聞類、爆料類的直播內(nèi)容,尤其是權(quán)威性的媒體和意見領(lǐng)袖,站在客觀的視角,第一時間、第一現(xiàn)場,將世間萬事萬物的最新動態(tài),不受時空限制的發(fā)布出來,自然能夠備受大眾青睞。
2、星(Xing):明星、偶像
愛交朋友的羅永浩曾經(jīng)在直播間說過:直播帶貨的本質(zhì)其實就是大型團購。
明星的知名度和流量是天然的團購優(yōu)勢,可以輕松聚集其數(shù)十萬甚至上百萬的流量,所以,很多有能量的素人,為了快速獲取粉絲,在自己的直播和短視頻中,會邀請和融入明星的元素,通過明星引流,吸引眼球。
3、性(Xing):顏值、魅力
此“性”非彼“性”,而是魅力和顏值給人帶來的愉悅感、滿足感和幸福感。
一項網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,80%的觀眾在進入直播間前,第一眼就是看主播的顏值,如果主播的顏值很高,那么就有很大概率進入直播間,停留觀看甚至成為粉絲。
愛美之心人皆有之,顏值高的主播無論性別,在受歡迎程度上都是具備先天優(yōu)勢的。
4、型(Xing):型格、特色
如果一位主播沒有顏值,又不是權(quán)威,該如何在流量時代火起來?
答案是“特色”。一些專業(yè)的MCN機構(gòu)越來越熱衷于發(fā)掘和包裝那些有個性、有特色、有想法、有才藝的主播,畢竟好看的皮囊總有看膩的那天,而有趣的靈魂才是萬里挑一。
5、行(Xing):專家、Show(秀)
在直播領(lǐng)域,除了上面提到了四個關(guān)鍵要素之外,還有一批同樣擁有強大吸粉能力的人群,他們是某個領(lǐng)域有著專長和特色的達人。他們或許有某種天賦,或許在自己的行業(yè)中深耕和研究,有著獨特的見解和技能,成為大眾網(wǎng)友學(xué)習(xí)和分享的模板。而這些專家大咖們,不僅收獲了流量,而且收獲了價值,何樂而不為呢?
中國商業(yè)已走入水草豐美的社交時代疫情的常態(tài),只會讓更多的消費者浸入數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)營銷,依托這一底層土壤,直播不會干涸,只會壯大?!?X流量法則”或許不能概而全之,但至少可以拋磚引玉,借以鑒之。
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