一、流量思維
不管是做搜索引擎營銷,還是抖音短視頻營銷,首先需要有流量思維。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中做推廣,將產(chǎn)品和服務(wù)賣出去,簡單來說需要曝光、了解、洽談三個(gè)步驟。不同平臺(tái)的流量質(zhì)量有所區(qū)別,比如說,搜素引擎流量的特點(diǎn)是精準(zhǔn),有明確需求時(shí)才會(huì)去搜索,但這部分流量的數(shù)量少,競爭大。而抖音的流量數(shù)量大,但沒搜索引擎精準(zhǔn)。不過,不管是在什么平臺(tái)做營銷,都需要具備流量思維,最大程度在平臺(tái)中獲取流量。
二、轉(zhuǎn)化思維
流量獲取是做營銷的前提,接下來就是流量的利用,讓抖音這部分流量創(chuàng)造價(jià)值。不同平臺(tái)的轉(zhuǎn)化難度不同,比如說電子商務(wù)網(wǎng)站就很容易轉(zhuǎn)化,因?yàn)樵L客本就是抱著購物的心態(tài)訪問的。抖音短視頻的轉(zhuǎn)化雖然困難,但變現(xiàn)的方式也有很多,電商引導(dǎo)、廣告植入、品牌推廣等都是不錯(cuò)的方式。那么在做抖音推廣之前,就需要明確自己的轉(zhuǎn)化方式,不然流量再多都沒用。
三、內(nèi)容思維
筆者認(rèn)為,營銷的核心是內(nèi)容。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身,搜索引擎、社交軟件、自媒體等僅僅是展現(xiàn)的一種渠道而已,當(dāng)懂得內(nèi)容打造時(shí),任何平臺(tái)都可以推。只不過,不同時(shí)期互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展程度不同,推廣的性價(jià)比則不同。做抖音營銷推廣,內(nèi)容思維非常重要,尤其是自媒體平臺(tái),對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求非常高。在抖音短視頻的內(nèi)容輸出方面,先確定是原創(chuàng)還是搬運(yùn)?是自行拍攝素材還是網(wǎng)上收集?是講故事還是玩雜技?一些自媒體號(hào)運(yùn)營人員并非行業(yè)專家,只不過是懂得內(nèi)容思維罷了。