在接手一個(gè)新項(xiàng)目時(shí),必不可少的工作就是要度只產(chǎn)品進(jìn)行特征分析,從而找到產(chǎn)品的受眾人群。對(duì)應(yīng)于SEM競(jìng)價(jià)推廣中就是關(guān)鍵詞分析的過(guò)程,通過(guò)分析產(chǎn)品在搜索引擎中的人群覆蓋量和用戶畫(huà)像分析,了解品牌在市場(chǎng)的占有率。這也是做SEM營(yíng)銷的奠基,是非常關(guān)鍵的步驟。
分析產(chǎn)品在搜索引擎中的人群覆蓋量,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是分析有多少的用戶在搜索引擎上通過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品,這個(gè)數(shù)據(jù)可直接反饋在搜索詞和長(zhǎng)尾詞的中搜索指數(shù)。通過(guò)百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師或相關(guān)關(guān)鍵詞工具跑詞可直接查看,最后得到的結(jié)果就是反饋這個(gè)行業(yè)在百度的搜索覆蓋量,從而判斷該行業(yè)是否具備做SEM的需求及從哪些搜索詞性去搭建賬戶。
分析用戶畫(huà)像是從產(chǎn)品特征為出發(fā)點(diǎn),來(lái)找出不同類型的人群需求。比如說(shuō)一個(gè)醫(yī)療保健品,該保健品的功能是治療早泄陽(yáng)痿,老板正式上線開(kāi)始推廣,但是不知道推廣哪些地域,怎么寫(xiě)創(chuàng)意,著陸頁(yè)怎么設(shè)計(jì)。那么這時(shí)候就要找數(shù)據(jù)做用戶畫(huà)像,比如多大年齡的人群早泄陽(yáng)痿高發(fā),發(fā)生的原因大多是什么,他們都關(guān)心什么問(wèn)題等等,這些通常在百度指數(shù)或第三方市場(chǎng)報(bào)告中了解到。
品牌的市場(chǎng)占有率其實(shí)說(shuō)的就是該品牌搜索量。如果你在做一個(gè)大品牌,顯然品牌詞將會(huì)是你重點(diǎn)優(yōu)化的方向;如果你是小眾品牌,顯然你的關(guān)鍵詞需要在產(chǎn)品,人群上面下功夫去分析。這一點(diǎn)比較好理解。
總而言之,SEM前期的分析工作就是找出潛在客戶的搜索意圖,找到他們的需求,再想辦法吸引他們?nèi)c(diǎn)擊廣告。
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