SEM推廣的核心在于關(guān)鍵詞,也就是“尋找潛在用戶并有效的轉(zhuǎn)化為合作客戶”,轉(zhuǎn)化率是做推廣的一個重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。
SEM(搜索引擎營銷)收費模式是PPC模式,即是按點擊收費,是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷主要推廣模式,賬戶優(yōu)化程度好、關(guān)鍵詞選擇設(shè)置好、創(chuàng)意編寫夠吸引,那么帶來的流量是巨大的。但是如果其中任何一個環(huán)節(jié)沒有做好,就會導(dǎo)致ROI的下滑,因此任何做SEM的公司或企業(yè)都會找專人甚至有多年經(jīng)驗的老手來操作SEM賬戶,通過不斷的對賬戶數(shù)據(jù)分析來實時調(diào)整賬戶來提高ROI。
網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是分析SEM推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)。如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低,效果不大,就要及時調(diào)整,避免浪費大量的時間和金錢。下面來分享一些關(guān)于提高SEM推廣轉(zhuǎn)化的小技巧。
一、要進行科學(xué)的用戶習(xí)慣分析
每個網(wǎng)站都有自己特有的定位,也就有了特定的用戶群體。定位不同,用戶的習(xí)慣就不一樣,簡單照搬同行業(yè)的SEM方式,可能效果甚微。
因此,分析自己網(wǎng)站的用戶習(xí)慣,對于百度SEM推廣是非常必要的。
二、分析SEM賬戶的歷史統(tǒng)計
即使,已經(jīng)做過的SEM效果很差,也并不是全無價值的。將3~6個月的歷史數(shù)據(jù)進行對比,找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞或創(chuàng)意,并分析沒有任何效果的推廣計劃,再此設(shè)置推廣計劃時,就可以有重點的進行投放。
三、合理利用長尾關(guān)鍵詞
用戶搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞往往競爭大、單價高。即使成功的做到前列,仍舊不能帶來高的轉(zhuǎn)化率。這時可以考慮設(shè)置長尾關(guān)鍵詞。
四、有針對性的創(chuàng)意撰寫
創(chuàng)意就是描述,出色的創(chuàng)意能時間打動用戶,從眾多排名中脫穎而出。
1、創(chuàng)意必須針對關(guān)鍵詞來撰寫,并符合用戶搜索習(xí)慣。創(chuàng)意越符合用戶搜索的詞語,用戶點擊的概率就越大。
2、內(nèi)容要簡潔,要素齊備。盡可能地包含你所要表達的信息,例如產(chǎn)品的價格、促銷的時間等等。
3、創(chuàng)意要含有電話。電話可以增加用戶信賴,更用戶增加選擇的方式,同時還可以避免一定程度的多余點擊。
4、可以采用兩行短描述,來代替通常的折行文章。創(chuàng)意的文字不是越多越高,相反用最少的文字說明問題,更會被用戶所注意。
五、著陸頁等網(wǎng)站的設(shè)計要合理
SEM著陸頁,直接向來訪者傳達網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù),并且直接影響用戶的購買決策。
六、關(guān)鍵詞投放一定要分地區(qū)和時段
不同地區(qū)的人對于關(guān)鍵詞的搜索方式都有所不同,就像是“稀飯”一樣,有的地區(qū)稱為“粥”,那么關(guān)鍵詞“稀飯”的搜索量就會相對于“粥”來說少很多,所以關(guān)鍵詞是需要做地區(qū)投放的,會大大提高ROI。
在時段上選擇主要是考慮到用戶下單的幾率,例如如果太晚了,客服都下班了,那么即使有點擊量恐怕轉(zhuǎn)化率也不會很高,所以深夜時分可以停止投放,減少成本。在周末的時候也可以減少投放。
SEM推廣,并非單純堅持做就能取得好的效果,而是要根據(jù)用戶習(xí)慣的變化不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。對一些沒有太大付費推廣的關(guān)鍵詞,可以利用百度其他產(chǎn)品進行免費推廣,效果也不錯。
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