身邊有很多廣告公司、公關(guān)公司的朋友,這兩年日子過(guò)得都很苦,倒不是說(shuō)沒(méi)有業(yè)績(jī)沒(méi)有利潤(rùn),而是少了一口精神氣兒,普遍有點(diǎn)頹。
也難怪,從2011年之后,一波接一波的自媒體潮后,營(yíng)銷(xiāo)圈變革之快,令圈內(nèi)人都咂舌。媒介平臺(tái)的變遷:微博營(yíng)銷(xiāo)號(hào)、微博大v、微博段子手、公眾號(hào)草根號(hào)、公眾號(hào)情感號(hào)、公眾號(hào)自媒體、頭條號(hào)、抖音網(wǎng)紅、快手帶貨、抖快淘直播、小紅書(shū)種草、B站養(yǎng)粉.
層出不窮的浪潮帶來(lái)了很多轉(zhuǎn)瞬即逝的紅利,也讓傳統(tǒng)4A那體系苦不堪言:①人才流失率嚴(yán)重,猛將單干新人難培養(yǎng);②古典營(yíng)銷(xiāo)體系被反復(fù)證偽或嘲古;③甲方的注意力從長(zhǎng)期品牌價(jià)值到了短期帶貨價(jià)值;④新渠道的成本翻倍、毛利率降低;⑤在整個(gè)圈層中話語(yǔ)權(quán)式微。
但是物極必反因果循環(huán)天道輪回,種種跡象表明,古典社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)正在悄然復(fù)興。
1、主要原因是,最近N年,整個(gè)廣告圈、營(yíng)銷(xiāo)圈的急功近利,導(dǎo)致短期價(jià)值體系也在內(nèi)卷,也在逐層崩塌,比如追求所謂的品效合一、帶貨價(jià)值,其投入ROI也越來(lái)越難打平;
2、甲方們也都開(kāi)始清醒,虛假繁榮的背后,是品牌力的不可持續(xù)性,這是災(zāi)難性的;
3、這個(gè)復(fù)興的過(guò)程是緩慢的,也許需要2-3年,又回到了2011年社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)剛剛興起的原點(diǎn),少數(shù)新銳力量的代表,成為第一波吃螃蟹的人。猶記得當(dāng)年的京東、凡客、高德、杜蕾斯、三國(guó)殺,無(wú)數(shù)個(gè)頭腦風(fēng)暴的夜晚,無(wú)數(shù)次口吐白沫的熱血沸騰,仿佛在影響世界的心智,當(dāng)年的NTA真是小黃埔;
4、驀然回首,如今,圈內(nèi)竟然找不到幾家還具備這種創(chuàng)意能力、操盤(pán)能力、渠道能力、爆發(fā)能力、全案能力的營(yíng)銷(xiāo)公司,其實(shí),缺的不是能力,缺的是勇氣。
5、關(guān)于古典社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)形態(tài),個(gè)人大膽做幾點(diǎn)預(yù)判,還沒(méi)想得特別體系∶
。爆款思維。不贅述。
。國(guó)風(fēng)思維。不贅述。
。劇集思維。比如,一年一支廣告片,提前埋
好十年的梗段;
。文娛思維。比如,年度企業(yè)脫口秀大會(huì);
。簽約思維。比如,Vicky宣置的首支廣告作
品;
。產(chǎn)業(yè)思維。不贅述。
。群體思維。比如,00后群體的愛(ài)情宣言;比如,關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體等;
。出海思維。比如,先登錄YouTube和Tiktok的熱門(mén)榜,再回國(guó)內(nèi)傳播;
。下場(chǎng)思維。比如,李克大神親自出馬干「魔戒]項(xiàng)目,種子輪就被VC圈擠爆;
其實(shí),社會(huì)的多元性已經(jīng)非常充分,要比十年前的創(chuàng)意場(chǎng)景豐滿兩個(gè)幾何量級(jí),可以玩的太多太多,就看你敢不敢想不想能不能。
6、新場(chǎng)景面臨的挑戰(zhàn)也是加倍的。
。微博營(yíng)銷(xiāo)主場(chǎng)的內(nèi)循環(huán)和外循環(huán),這點(diǎn)至關(guān)重要,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起著四兩撥千斤的作用,以后會(huì)單獨(dú)寫(xiě)一篇;
。視頻化、音樂(lè)化、劇場(chǎng)化、劇情化等,都很考驗(yàn)的新形態(tài)的創(chuàng)作能力;
。宣發(fā)層,如何在海量觸點(diǎn)中,選出有效傳播路徑,很考驗(yàn)對(duì)各平臺(tái)的原生理解;尤其是新銳網(wǎng)紅、古典KOL、機(jī)構(gòu)媒體的搭配使用,沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案;
。情緒點(diǎn)的發(fā)掘與發(fā)酵,話題的爭(zhēng)議性和邊界,要深入某個(gè)族群;
。當(dāng)然,最難也是最重要的,還是人才組織體系的設(shè)計(jì),才能保證持續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)力。
7、時(shí)代需要新的扛旗人物。
定位理論已經(jīng)在局部失效,傳統(tǒng)的VI+故事+心智模式也不是包治百病,雖然說(shuō)是古典社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),但本質(zhì)是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)階層崛起。是不是4A老家伙有沒(méi)有舊世界的案例,這些都不重要,重要的是新的心智新的立意。
華媒百象是新一代社會(huì)化傳播創(chuàng)新型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),背靠知名院校及機(jī)構(gòu)專(zhuān)家資源,實(shí)踐派與學(xué)院派的特質(zhì)兼具,聚焦于新品牌、新傳播、新內(nèi)容和新視覺(jué),以品牌定位、公關(guān)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告創(chuàng)意、輿情服務(wù)等為主要業(yè)務(wù)。目前,已累計(jì)服務(wù)100家以上包括3BAT等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司及知名品牌,具有成熟豐富的一線品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、輿情等多領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)資源,是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代品牌傳播行業(yè)的新銳力量。目前華媒百象創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)除北京總部之外,還在南寧、青島、連云港、杭州等地設(shè)立了分公司或辦事處。
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