近年來,新消費(fèi)品牌在中國市場發(fā)展得如火如荼,新穎的品牌概念、潮流的營銷推廣手段,讓許多新消費(fèi)品牌在競爭中脫穎而出。
新品牌和傳統(tǒng)品牌都在快速跟進(jìn),營銷新打法正在成為標(biāo)配。究竟品牌如何才能在高飽和市場中讓產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出?從以下的品牌營銷案例中,或許可以找到值得借鑒的營銷密碼。
鐘薛高的迷惑操作,營銷推廣不能讓消費(fèi)者買單
近日,雪糕界網(wǎng)紅鐘薛高幾乎處于輿論的風(fēng)口浪尖,先是談到66元雪糕40元成本時(shí),創(chuàng)始人林盛一句愛要不要被誤讀而引發(fā)輿論嘩然,再是為兩年前特級(jí)紅提不加一滴水的虛假宣傳致歉,幾度沖上熱搜。
一般來說,雪糕冰淇淋的成本不會(huì)很高,但之所以鐘薛高單價(jià)能賣到60多元甚至80多元,更多是因?yàn)楸毁x予了社交屬性、情感需求等附加值,符合新生代主流消費(fèi)群體的消費(fèi)思維,使品牌獲得了生存和增長空間。以營銷打開知名度不是錯(cuò),但若是這些高昂費(fèi)用都落在消費(fèi)者身上,這種方式仍值得反思。
蜜雪冰城的另類營銷推廣,規(guī)?;瘬屨枷M(fèi)者認(rèn)知
另一邊,蜜雪冰城同樣是熱鬧非凡,通過一首你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜的神曲吸引了大量消費(fèi)者眼球,起因源于官方6月初在B站發(fā)布的《蜜雪冰城主題曲MV》,及中英雙語版MV。一經(jīng)推出就火遍全網(wǎng):雙語版MV在B站已有1095.3萬播放和1.8萬彈幕;蜜雪冰城主題曲話題在抖音已有近13億播放量。
在消費(fèi)升級(jí)論盛行的當(dāng)下,蜜雪冰城反而將市場下沉,打造了一個(gè)消費(fèi)者喜愛的大眾化品牌。蜜雪冰城采用這種簡單直接的營銷方式,無疑快速規(guī)?;膿屨枷M(fèi)者認(rèn)知。
品牌為了吸引年輕人的眼球,需要在營銷玩法上力求突破,在營銷形式上尋求新穎。但仍需注意的是,品牌營銷的主體都是鮮活的個(gè)人,不能輕信經(jīng)驗(yàn)主義?;氐綄?duì)人的關(guān)注,找到年輕人的痛點(diǎn)與需求,建立一個(gè)懂Z世代的品牌角色,才能實(shí)現(xiàn)品效的雙重升級(jí)。
華媒百象是新一代社會(huì)化傳播創(chuàng)新型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),背靠知名院校及機(jī)構(gòu)專家資源,實(shí)踐派與學(xué)院派的特質(zhì)兼具,聚焦于新品牌、新傳播、新內(nèi)容和新視覺,以品牌定位、公關(guān)策劃、營銷推廣、廣告創(chuàng)意、輿情服務(wù)等為主要業(yè)務(wù)。目前,已累計(jì)服務(wù)100家以上包括3BAT等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司及知名品牌,具有成熟豐富的一線品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和公關(guān)、營銷、廣告、輿情等多領(lǐng)域強(qiáng)勢資源,是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代品牌傳播行業(yè)的新銳力量。目前華媒百象創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)除北京總部之外,還在南寧、青島、連云港、杭州等地設(shè)立了分公司或辦事處。
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