白酒企業(yè)SWOT分析
白酒企業(yè)欲增強自身在國際市場上的競爭力,企業(yè)出口營銷戰(zhàn)略的制定十分重要,需要做到對自身實力和市場環(huán)境以及競爭對手等相關方面的精準了解。為此,利用SWOT法對當前的白酒企業(yè)進行分析。
1.優(yōu)勢S
當前白酒企業(yè)的優(yōu)勢如圖1所示。
從圖1可看出,白酒企業(yè)發(fā)展有三大優(yōu)勢點。
企業(yè)品牌文化優(yōu)勢:忠誠度一直是白酒品牌不斷競爭的最終目標,這要求白酒企業(yè)對自身的目標消費群體進行定位,并深入挖掘企業(yè)特有的資源以及傳承的文化,進而設計鮮明且獨特的白酒品牌體系。利用企業(yè)品牌文化優(yōu)勢,不斷豐富及升華白酒品牌核心價值,以此獲得消費者心理認同。
技術研究與開發(fā)優(yōu)勢:技術的不斷研發(fā)是白酒產(chǎn)業(yè)走向國際的重要因素。例如江蘇省的今世緣白酒企業(yè),雖不是國內白酒業(yè)的一線品牌,但其將江蘇省的生物釀酒技術科研院、博士后科研工作站等科研平臺資源進行了整合,并構建了三個大型的研發(fā)中心。非一線白酒企業(yè)尚且持續(xù)進行技術研發(fā),出口的白酒企業(yè)更需注重科研方面。白酒企業(yè)全面深化科研體系帶動了自身的發(fā)展,使其在酒業(yè)領域占據(jù)了很強的優(yōu)勢。
管理平臺優(yōu)勢:當前國內的白酒企業(yè)非常注重信息化方面的建設,并以國際較為先進的管理理念與手段不斷整合企業(yè),綜合提高了企業(yè)的管理水準。還有很多面向國際出口的白酒企業(yè)將質量溯源系統(tǒng)推廣到了企業(yè)質量監(jiān)督方面,實現(xiàn)誠信經(jīng)營。
2.劣勢W
白酒企業(yè)發(fā)展的幾大劣勢如圖1所示。
市場發(fā)展均衡性較差:隨著國外很多酒類品牌和同種類企業(yè)的擠壓式拓展,導致白酒企業(yè)在出口營銷過程中抵御市場風險的能力不足。
掌控銷售渠道的能力較弱:大部分白酒企業(yè)對終端消費者反映的信息響應速度并不是很敏捷,高端的經(jīng)銷商團隊相對老化。企業(yè)對于一些老經(jīng)銷商掌控能力明顯不足,分銷渠道管理力度欠缺。
專業(yè)人才儲備存在漏洞:在出口競爭如此激烈的形式下,必須儲備大規(guī)模專業(yè)型人才。
3.機會O
白酒企業(yè)發(fā)展機會如圖3所示。
行業(yè)內部的各自分化:白酒企業(yè)間競爭勢能呈現(xiàn)出了新一輪分化狀態(tài),行業(yè)格局會重新建立,對于當前白酒企業(yè)出口而言不僅是機遇,也是一種挑戰(zhàn)。
電子商務發(fā)展趨勢明顯:國家相天歧束的大持,隨著電子商務行業(yè)的發(fā)展,對于白酒行業(yè)是一條省去中間環(huán)節(jié),直接得知消費者真實需求的有效渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)強化白酒企業(yè)與消費者之間的溝通,可以鞏固同時擴大市場份額。
白酒消費者情感訴求:白酒文化是中國的傳統(tǒng)文化,對于消費者而言,白酒的香型、口感以及包裝等因素均承載了中國的傳統(tǒng)文化,出口到國外可以滿足世界各國消費者在文化交流方面的需求。
4.威脅T
白酒企業(yè)發(fā)展多面臨的威脅點,如圖4所示。
行業(yè)政策限制:外部限制政策逐漸升級,白酒行業(yè)的關注度日漸下降,導致利潤空間不斷下降。
產(chǎn)品結構風險:當前白酒市場份額在高、中、低端均有被搶占的情況,使消費結構發(fā)生了轉變。
代替品多元化發(fā)展:現(xiàn)如今,消費多元化趨勢已經(jīng)十分明顯。白酒行業(yè)也不例外,面臨洋酒、啤酒等一系列代替品的分流,導致消費群體流失情況嚴重。尤其是白酒的消費分為淡旺季,在夏季就非常容易被啤酒等飲品替代。
假冒偽劣產(chǎn)品不斷出現(xiàn):唯利是圖者大有人在,一些不法分子生產(chǎn)白酒或假冒偽劣事件依然存在。有些白酒企業(yè)頻繁出現(xiàn)的負面新聞,使白酒行業(yè)在一定程度上失去了消費者的信任。如果假冒偽劣產(chǎn)品沒有得到很好地控制,這不僅會給消費者身體帶來危害,還會嚴重分割了公司品牌的發(fā)展,這對出口和產(chǎn)品銷售等方面十分不利。