一是獨(dú)特的原則。
許多企業(yè)覺得自己的產(chǎn)品有賣點(diǎn),其實(shí)沒有賣點(diǎn)。例如我們接觸過一些做高端食品的企業(yè),大部分賣點(diǎn)都是健康、綠色、有機(jī)、安全、自然。這個(gè)可以叫賣點(diǎn)嗎?同類的產(chǎn)品都有,都強(qiáng)調(diào)的點(diǎn),可以叫賣點(diǎn)嗎?這只能稱為這類產(chǎn)品的基本屬性。賣點(diǎn)的第一個(gè)原則是獨(dú)一無二。只有獨(dú)一無二,才能產(chǎn)生差異。突出的賣點(diǎn)一定是你有,別人沒有,或者少數(shù)人有。
二是真實(shí)可信的原則。
突出的賣點(diǎn)不僅僅是獨(dú)一無二,還要讓用戶相信。否則,不僅沒有效果,反而會讓用戶感到閑逛。
三是接地氣兒原則。
在滿足前兩個(gè)條件的基礎(chǔ)上,賣點(diǎn)應(yīng)該足夠接地。接地氣是指滿足用戶需求,強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)是用戶想要的,甚至是非常想要的。
四是通俗易懂的原則。
描述賣點(diǎn)的語言要平民化,易于理解,易于接受和理解。不要為了追求所謂的文化和高度,不要寫難以理解的詞匯。
五是言簡意賅的原則。
賣點(diǎn)或定位詞越短越好,因?yàn)橛脩裟托挠邢?,太長,用戶不一定愿意耐心閱讀;而且太長,不利于理解和記憶。
以上就是網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)遵循的五大原則
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