一、什么是整合營銷
整合營銷是對流量鏈路進行整合的思維方式,是所有營銷的基礎,是實現(xiàn)流量轉化的保證。營銷模式有很多,但不管是內容營銷、場景營銷還是其他,想要實現(xiàn)有效的轉化,都離不開整合營銷的思維。
二、為什么要研究整合營銷框架
(1)什么是品牌
品牌是與特定企業(yè)和產品相關聯(lián)的一組信息,品牌僅僅存在于客戶的意識之中。所以羅蘭貝格的品牌觀認為,客戶在整個品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位。
什么是整合營銷,整合營銷的意義是什么?
(2)品牌的作用是什么
品牌的作用在于標識差異化的產品和服務,它能夠幫助客戶識別產品和服務的來源,并通過信任的建立來影響客戶的購買決策。品牌以建立信任和創(chuàng)造附加值的手段是品牌在客戶心目中所長期形成的獨特形象品牌資產,強大的品牌資產不僅能夠凸顯差異化、提高客戶的滿意度,而且能夠為廠家?guī)砥放埔鐑r等收益。
(3)研究整合營銷框架的意義
品牌發(fā)展存在不同的階段,對整合營銷框架的研究就是為了明確品牌的載體,以及如何組合這些信息向目標消費者進行持續(xù)有效的傳播。
①全方位了解和研究營銷決策和具體行動,以及它們是怎樣結合在一起并共同作用的
②熟練掌握在你負責的工作領域中需要用到的技能和手段;充分了解你的工作是怎樣與品牌的總體戰(zhàn)略以及區(qū)域性戰(zhàn)略結合在一起的
③讓市場工作人員對自己需要接觸的營銷領域中的各個方面有充分的了解
三、推動營銷戰(zhàn)略成功的重要因素
推動營銷戰(zhàn)略成功的第一個重要因素是成功的產品設計,它是能夠有效的鞏固我們的品牌在消費者心目中地位的設計。
(1)七個優(yōu)秀設計的基本準則
有關聯(lián)的:設計必須反映出你的品類與消費者相關的、能夠反映品類獨有的形象和特點的信息;
獨特的:設計必須能夠表現(xiàn)出品牌獨一無二的因素,例如包裝的顏色、形狀樣式、商標等;
印象深刻的:設計必須用產品最激動人心的特質去激發(fā)消費者對產品的記憶;
連貫的:設計需要超越不同的產品形式,超越不同的媒介,超越時空,必須維持一個固定的品牌資產;
有彈性的:設計必須適應多樣化的產品和不同的媒介,給品牌留有足夠的彈性空間給將來可能的改變;
緊跟時代的:設計必須跟上時代的腳步,但并不以為著一味追逐時髦;
易于傳播交流的:設計必須有清楚的傳播概念,確定在品牌特征和產品定位中什么是首先需要傳達的產品特性。
設計過程是一個金字塔的方式,每個階段都是建立在前面的階段之上的。
什么是整合營銷,整合營銷的意義是什么?
三、檢驗營銷計劃是否成功的標準
在實施營銷計劃的時候,我們還需要對活動的結果進行衡量,來檢驗我們的努力到底是成功還是失敗。
(1)標準衡量
市場份額
外部銷售總收入(NOS)
凈現(xiàn)值(NPV):一個項目投資的現(xiàn)有價值
(2)診斷性衡量
態(tài)度:消費者對品牌的想法和感受,例如對消費者忠誠度的衡量(SOR)它衡量了品牌在消費者所有品牌使用中所占的百分比。
華媒百象是新一代社會化傳播創(chuàng)新型品牌服務機構,背靠知名院校及機構專家資源,實踐派與學院派的特質兼具,聚焦于新品牌、新傳播、新內容和新視覺,以品牌定位、公關策劃、營銷推廣、廣告創(chuàng)意、輿情管理等為主要業(yè)務。目前,已累計服務100家以上包括3BAT等在內的互聯(lián)網公司及知名品牌,具有成熟豐富的一線品牌服務經驗和公關、營銷、廣告、輿情等多領域強勢資源,是新經濟時代品牌傳播行業(yè)的新銳力量。目前華媒百象創(chuàng)新傳播機構除北京總部之外,還在南寧、青島、連云港、杭州等地設立了分公司或辦事處。
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