在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)若仍然堅持酒不怕巷子深的經(jīng)營理念,即使有最好的產(chǎn)品,最終也會被市場淘汰。所以,針對當(dāng)前激烈的市場,整合營銷是非常必要的。它的優(yōu)勢在于,品牌和企業(yè)的特征能夠傳遞信息內(nèi)容,有利于影響顧客的購物行為。
整合營銷八大原則:
(1)、成為以顧客為本的企業(yè)。
(2)、采用由外向內(nèi)規(guī)劃方法。從由內(nèi)到外的方法來看,在行銷成本和預(yù)期銷售結(jié)果之間并沒有發(fā)現(xiàn)任何聯(lián)系。實際上,相反的說法正好相反——銷售成功會帶來市場成本。
(3)、重點放在全面客戶體驗上,而不是在營銷傳播活動上。
(4)、協(xié)調(diào)消費者目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)。
(5)、建立顧客行為目標(biāo)。行銷和傳播計劃看起來很復(fù)雜,但是公司希望得到的只有以下4個結(jié)果:獲取新的用戶;保留并維持現(xiàn)有的客戶;保持和提高現(xiàn)有客戶的銷售或利潤;以及使現(xiàn)有客戶在公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)組合中轉(zhuǎn)換。
(6)、將客戶視為資產(chǎn)。
(7)、簡化職能方面的活動。在過時的4P模式下,推廣被劃分為3個完全獨立的功能:銷售、廣告和公關(guān)。在實踐中,對大多數(shù)企業(yè)來說,整合過程中遇到的主要障礙幾乎不涉及到外部客戶。就客戶而言,公司實際上只是執(zhí)行了兩個基本的營銷與溝通措施:傳達(dá)信息,設(shè)計激勵方案。
(8)、綜合所有營銷傳播活動。
怎樣做好整合營銷傳播?
尋找潛在的客戶。
營銷人員在進行營銷時,需要根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的特點,尋找具有相似或潛在需求的顧客。利用信息渠道傳播以達(dá)到更好的營銷效果,但在人群的劃分上,首先要認(rèn)清個人的行為,以此來確定未來的市場銷售群體,然后進一步完善和完善顧客行為的信息,為未來的精確營銷打下堅實的基礎(chǔ)。
找到現(xiàn)有客戶價值。
信息的傳播需要對現(xiàn)有和潛在客戶進行價值分析,因此需要從市場的角度來觀察,因為每一位顧客的消費能力和給企業(yè)帶來的利潤是不平衡的。然后我們需要針對它的特點,推出相應(yīng)的信息來匹配轉(zhuǎn)化率,這樣才能大大提高轉(zhuǎn)化率,給客戶提供他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。
分析與計劃
整合營銷要提前分析當(dāng)前市場的變化,同時也要針對現(xiàn)有客戶的特點以及市場變化的規(guī)律,做好未來的規(guī)劃。做好每個環(huán)節(jié)才能使企業(yè)立于不敗之地,而在這一過程中,還需要提高營銷人員的工作積極性,通過適當(dāng)?shù)莫剳痛胧﹣硖岣?a href="http://www.jh7rp8.cn/yingxiao/" target="_blank" title="營銷推廣" style="color: rgb(192, 0, 0); text-decoration: underline;">營銷推廣能力??傊?,整合營銷對企業(yè)發(fā)展有積極的作用,在進行戰(zhàn)略策劃時需要高度重視。
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