營銷策劃涉及的內(nèi)容很多,但簡單地分為三個模塊:
首先是基本策略設(shè)計。
也就是產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。其產(chǎn)品戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定位、市場定位、價格定位和包裝設(shè)計策略;品牌戰(zhàn)略包括命名策略、定位策略、品牌形象策略等。一句話,基本策略就像一個人梳妝一樣,讓自己格外引人注目,引人注意。
其次是設(shè)計渠道策略。
也就是產(chǎn)品通過什么方式進入市場,主要是在線還是線下?假如是線上和線下一體化,那就走傳統(tǒng)分銷策略,以商超為主導(dǎo)?或者采用品牌連鎖專賣戰(zhàn)略?線上戰(zhàn)略就是走平臺店鋪的路子?或者選擇獨立的電商品牌路徑?還是純粹走微商之路?解決了問題,市場容易成功。
最后是市場引爆戰(zhàn)略。
將產(chǎn)品與品牌的基本策略設(shè)計完美,進入市場的路徑設(shè)計也已完成,接下來就是如何吸引消費者的關(guān)注,迅速推出產(chǎn)品。這一戰(zhàn)略除了需要強有力的創(chuàng)意外,大多數(shù)都需要投入成本。具體地說涉及品牌廣告、事件營銷、新聞公關(guān)、售點推廣、全網(wǎng)軟文、自媒體聯(lián)接等。
將營銷策劃整合成最關(guān)鍵的三個環(huán)節(jié),看完以上內(nèi)容,相信大家也會知道,要完成這樣的策劃,需要具備什么能力?為使您更加全面地了解所需的能力,下面一起來看看。
1、高度的市場洞察力:即能站在市場的整體高度,看到自己產(chǎn)品在市場上的獨特地位;
2、對消費需求的洞察:即能站在消費者的角度,挖掘消費者內(nèi)心深處的真實需求;
3、強大的創(chuàng)新思維能力:具有超凡脫俗的創(chuàng)新思維能力,能設(shè)計出乎意料之外的銳利戰(zhàn)略;
4、撰寫銳利的文案能力:所有的策略設(shè)計都需要文案表達,文案能力決定策略的成敗;
5、系統(tǒng)媒體布局能力:了解目前傳播媒體的特點和優(yōu)劣程度,知道何時使用哪種媒體;
6、逆應(yīng)力隨機應(yīng)變:市場風(fēng)云變幻,方案在執(zhí)行中會遇到各種變故,因此需要策劃者具備隨機應(yīng)變,駕馭方案執(zhí)行的能力。
當(dāng)然,營銷策劃也要具備綜合能力,包括心理學(xué)、文學(xué)、營銷學(xué)、思維學(xué)、廣告學(xué)等多個學(xué)科!
上面的內(nèi)容希望能幫助你,感激生活中的每一次相遇。
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