十大營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?品牌營(yíng)銷(xiāo)怎么做?
1. 每一個(gè)公司如果說(shuō)不轉(zhuǎn)向數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),都是在犯錯(cuò)誤。即使是非常小的零售店,讓人們到你的商店來(lái)買(mǎi)東西還不夠,你應(yīng)該讓消費(fèi)者不需要到你的店里就可以買(mǎi)到你的商品,這樣他們?cè)诰€上就可以選擇你店里的商品。
2. 管理學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教父級(jí)人物彼得·德魯克說(shuō)過(guò),營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓銷(xiāo)售變得多余。
所以,營(yíng)銷(xiāo)不能當(dāng)做銷(xiāo)售來(lái)做,它比銷(xiāo)售復(fù)雜得多。如果你做最具創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo),那么銷(xiāo)售不是必要的,唯一必要的只有接收訂單。
舉個(gè)例子,你做出一款神奇的汽車(chē),你知道人們會(huì)排著隊(duì)去購(gòu)買(mǎi),例如人們排隊(duì)去買(mǎi)特斯拉。在這種情況下,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)工作非常到位,產(chǎn)品背后的理念已經(jīng)被人們廣泛接受,所以你只需要接收訂單就好了,這就是新的營(yíng)銷(xiāo),也就是MHM。
3. 在今天的數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷(xiāo)還有用嗎?當(dāng)然。企業(yè)首先需要通過(guò)傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行品牌的價(jià)值主張宣傳(聚焦品牌形象而非銷(xiāo)售線索),然后再通過(guò)更精準(zhǔn)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)進(jìn)一步觸達(dá)目標(biāo)顧客并進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。
因此,企業(yè)要學(xué)會(huì)把傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷(xiāo)和新的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起,這樣才能為目標(biāo)客戶(hù)創(chuàng)造最大的價(jià)值。
4. 在21世紀(jì),數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、線上營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步已經(jīng)改變了CMO的角色。為了有效地管理組織的營(yíng)銷(xiāo)職能,CMO還必須掌握數(shù)字技術(shù)。在未來(lái)十年,營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率將是衡量其工作成效的主要指標(biāo)。
5.CEO和CMO都有責(zé)任去爭(zhēng)取人才,公司不僅僅能生產(chǎn)很棒的產(chǎn)品,還要能夠營(yíng)造良好的關(guān)系。你得讓自己的公司變成一個(gè)有趣的生意,這個(gè)生意的目標(biāo)不僅僅是自己的消費(fèi)者,還有自己的員工。
我們說(shuō),公司的目標(biāo)之一是去滿(mǎn)足其目標(biāo)客戶(hù)的需要。但是,如果它們不能滿(mǎn)足自己的員工,讓員工感到煩悶,那么他們也就不會(huì)對(duì)公司的客戶(hù)感興趣,公司就會(huì)失敗。
可能公司的管理者會(huì)說(shuō),我選擇最便宜的供貨商,成本就會(huì)降低。其實(shí)并不是這樣,你的員工,其實(shí)就是最忠誠(chéng)、具有創(chuàng)新精神的供應(yīng)商、分銷(xiāo)商。與其降低產(chǎn)品價(jià)格,不如堅(jiān)持讓你的成本為你的目的服務(wù),這才是正確的方法。
6. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以溝通產(chǎn)品或服務(wù)的屬性和優(yōu)勢(shì),還能將它們與獨(dú)特而有趣的體驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)并不關(guān)注銷(xiāo)售,而是讓客戶(hù)切身體會(huì)到公司的產(chǎn)品有多么適合他們的生活。許多公司正在創(chuàng)造自己的活動(dòng)和體驗(yàn),以激發(fā)消費(fèi)者和媒體的興趣和參與。
7. 如果你是老板,你必須找到可以信賴(lài)的人,把公司和流程數(shù)字化。你必須有自己的數(shù)據(jù)“銀行”和數(shù)據(jù)體系,同樣也需要線上化,構(gòu)建數(shù)字化經(jīng)營(yíng)體系。在我看來(lái),企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不僅應(yīng)該在線下銷(xiāo)售,還應(yīng)該在線上銷(xiāo)售。聰明的企業(yè)都在做這兩件事。
8. 成功公司有很多的特點(diǎn)。首先它們都非常出色,在深入了解目標(biāo)消費(fèi)者方面做了大量工作。它們不會(huì)把所有的人都當(dāng)做自己的消費(fèi)者,并且很清楚自己想要和能滿(mǎn)足的消費(fèi)者是誰(shuí)。
如果你想讓一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足各種完全不同的需求,那么你終將會(huì)失敗。想要成功,你要能找到需求相似的群體。因?yàn)樗麄兺苍趯ふ乙粋€(gè)優(yōu)秀,而且是在價(jià)格上優(yōu)秀的供應(yīng)商。因此,你需要不斷更新產(chǎn)品和價(jià)格,以及開(kāi)發(fā)新分銷(xiāo)渠道。
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