惠澤社群運營中,顧問型銷售策略更容易成單。它是以建立信任感,尋找痛點,以及給予針對性的解決方案,這樣既定的流程來進(jìn)行整個溝通的,往往是以行業(yè)專家的身份出現(xiàn)的。
對行業(yè)對產(chǎn)品非常的了解,在專業(yè)方面非常的精通,因為這樣才能夠很好地建立信任。
在溝通的過程當(dāng)中,協(xié)助你解決問題是貫穿始終的,站在用戶的角度來解決問題,呈現(xiàn)給用戶的感知就是“你有病,而我剛好有藥”。
惠澤社群運營可以再看作:社群運籌+社群營銷——80%的成交,來源于20%的重點客戶。
前面的一系列動作是為了保證20%的終點用戶能不流失,后面的營銷才是值得去專心研究的,在銷售的過程當(dāng)中層層篩選,把80%的時間花在這20%的用戶身上,重點突破提高成交率。
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