什么是stp營銷戰(zhàn)略?由美國營銷學家溫德爾·史密斯在1956年最早提出,此后,美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論。STP理論是營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。stp營銷戰(zhàn)略由S市場細分(Segmenting)、T目標市場(Targeting)和P市場定位(Positioning)構(gòu)成。
1、市場細分:以顧客需求差異類型,將市場中某產(chǎn)品/服務(wù)進行細分。
雖然市場內(nèi)消費人群的規(guī)模相當巨大,但也由于其所特有的靈魂和個性組成了消費者成為個體,因此他們之間也在消費行為意愿、購物行為習慣等上有諸多差異,也就是由于差異的消費訴求才產(chǎn)生了消費需求。因為每一個細分市場,都是由類似的消費者群構(gòu)成的,他們都具有相似的需求特點。
2、目標市場:根據(jù)市場細分,確認產(chǎn)品/服務(wù)想進入的一個或多個細分市場。
如果一個企業(yè)能夠某一細分市場中滿足其中個別消費群體的需求,那么有利于自身成長和發(fā)展的市場對于企業(yè)來說是必需的。最后再選擇一個目標市場加以占領(lǐng)。其目標市場正是指經(jīng)過市場劃分后對企業(yè)產(chǎn)品進行了充分準備,并以其相應(yīng)的商品與服務(wù)適應(yīng)一個或若干子市場的消費需要。
3、市場定位:根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征及賣點進行包裝,確認自己的產(chǎn)品/服務(wù)在市場上的競爭地位。
市場定位包括品牌定位和市場競爭戰(zhàn)略定位以及產(chǎn)品自身定位,即企業(yè)依據(jù)潛在目標消費者的心理作出市場營銷產(chǎn)品設(shè)計,以創(chuàng)造生產(chǎn)、品牌或企業(yè)在目標消費群體心目中的獨特藝術(shù)形象或某些特點,使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來,令消費者看到本品牌便會產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想記憶,使顧客明顯感覺和認識到與其他品牌的差別。而企業(yè)能否在消費者的心目中保留深刻印象和獨特位置,正是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
stp營銷戰(zhàn)略適合企業(yè)在了解內(nèi)外部環(huán)境及優(yōu)劣勢的情況下,依據(jù)自身情況針對性去做細化業(yè)務(wù)的精準決策。
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