一.紅利不斷
近來,“種草”營銷以抖音、小紅書、快手、微博等平臺為載體,內(nèi)容生產(chǎn)為手段,電商供給為后備,不斷激發(fā)消費(fèi)者的“拔草”欲望,并在大力帶動各類消費(fèi)品銷量的同時,也為該品牌與消費(fèi)者建立起強(qiáng)大的信任紐帶。我們可從媒體平臺、消費(fèi)品及個人這三方面來描述“種草”營銷為他們帶來的豐厚紅利。
1.媒介平臺 :先手平臺獲利豐厚 ,社交模式持續(xù)創(chuàng)新
小紅書作為國內(nèi)領(lǐng)先發(fā)展的“種草”平臺 ,因其獨(dú)特的社交屬性在眾多 App 中脫穎而出。小紅書采用垂直社區(qū) UGC 分享模式 ,社群交往互動性強(qiáng) ,具有較高的渠道轉(zhuǎn)換率。用戶可通過搜尋自己感興趣的話題 ,查看眾多真實(shí)可靠的 KOL 的分享筆記 ,并可通過私信、評論、點(diǎn)贊等方式同小紅書的用戶“小紅薯”們互動 ,建立自己的社群互動圈層。小紅書現(xiàn)已積攢上億用戶 ,并擁有獨(dú)立的自營電商業(yè)務(wù) ,公司估值現(xiàn)已超過 30 億美金。
“種草”營銷同社交平臺處于相互依賴、相互促進(jìn)的狀態(tài) ,它為平臺用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時 ,也提高了平臺自身的影響力和用戶留存率?,F(xiàn)今越來越多的平臺發(fā)掘到“種草”營銷的優(yōu)勢所在 ,開始大力改進(jìn)、創(chuàng)新原有的平臺方式 ,以求創(chuàng)造新的社交需求 ,為平臺贏得紅利。
2. 消費(fèi)品 :網(wǎng)紅產(chǎn)品蜂擁而至 ,企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長迅速
中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得消費(fèi)者的購買力不斷上升 ,企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平不斷增長。與此同時 ,國內(nèi)外網(wǎng)紅產(chǎn)品的出現(xiàn)也在一定程度上推動了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。
近幾年 ,小紅書帶火的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù) ,并且涉及各個品類。與此同時 ,小紅書也將更多高質(zhì)量國貨帶入了消費(fèi)者的視野 ,例如 usmile 電動牙刷、完美日記彩妝用品、國產(chǎn)藥妝等。網(wǎng)紅產(chǎn)品的迅速發(fā)展不僅給予了國貨產(chǎn)品新的生命力 ,又為各行各業(yè)注入了大量資本。
3 .個人 :自媒體依舊火熱 ,“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)持續(xù)走高
網(wǎng)紅的出現(xiàn)打破了原有的明星體制 ,他們利用自媒體發(fā)光發(fā)熱 ,吸引到的粉絲數(shù)量不亞于普通明星。更重要的是這些網(wǎng)紅的才能各不相同 ,且遍布各行各業(yè) ,這為不同類別的品牌傳播提供了相較于明星來說更合適的人選。許多網(wǎng)紅通過接廣告、開網(wǎng)店、做直播等途徑獲取大量資金 ,吸引大批粉絲 ,流量變現(xiàn) ,占據(jù)有利的營銷高地 ,使得“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)持續(xù)走高。
二.弊端初現(xiàn)
“種草”營銷剛開始興盛 ,未來前景可期 ,但在發(fā)展過程中仍存在一些漏洞 ,其弊端主要有兩種 :
一是品牌方追求高效益 ,開展多渠道傳播 ,過度“種草”產(chǎn)品 ,使得消費(fèi)者心中筑起“防火墻”,將該產(chǎn)品的好口碑認(rèn)為是品牌商的虛假廣告宣傳 ;
二是現(xiàn)今眾多社交平臺監(jiān)管力度加強(qiáng) ,有的加入了第三方監(jiān)督 ,有的限制以盈利為目的的內(nèi)容生產(chǎn) ,這都使得產(chǎn)品“種草”的方式受到了限制。