1. KOL :發(fā)展內(nèi)生 KOL,向策略化轉(zhuǎn)變
許多熱度過高的 KOL 已逐漸失去消費(fèi)者的信任,未來“種草”營(yíng)銷的重點(diǎn)人物應(yīng)是那些普通用戶。普通內(nèi)生 KOL 基數(shù)較大 ,具有較強(qiáng)黏性 ,帶貨能力出眾 ,且具有更可靠的信任度 ,只有抓住并改變內(nèi)生 KOL 的心智 ,才能更有效推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化率的提升。此外 ,KOL 也需更加精細(xì)化、個(gè)性化和策略化 ,故有戰(zhàn)略地進(jìn)行培養(yǎng)和發(fā)掘 KOL 是必不可少的。
2. 平臺(tái) :創(chuàng)新社交模式 ,發(fā)掘價(jià)值洼地
處于紅海市場(chǎng)中的社交平臺(tái)要想穩(wěn)定住用戶 ,就需要不斷創(chuàng)新社群交往互動(dòng)的模式 ,為用戶制造更多的社交機(jī)會(huì) ,讓用戶在社交的驅(qū)動(dòng)下主動(dòng)討論產(chǎn)品 ;而尚為廣闊的藍(lán)??晒┪磥?ldquo;種草”營(yíng)銷的平臺(tái)探索 ,如何勾起消費(fèi)者的心弦 ,創(chuàng)造消費(fèi)者新的需求 ,也是新平臺(tái)可待發(fā)掘的價(jià)值洼地。
3. 內(nèi)容 :把握優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 ,訴說品牌故事
人終究還是感性動(dòng)物 ,所以具有情感訴求點(diǎn)的廣告更能深入人心。而“種草”營(yíng)銷最重要的本質(zhì)就是內(nèi)容 ,單一的理性宣傳文案已無法調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的興趣 ,只有把握住有趣的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦內(nèi)容 ,并結(jié)合品牌的人格化故事 ,傳遞品牌文化價(jià)值 ,將品牌賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃辉掝} ,才能在繁雜的廣告信息中突出重圍 ,直擊人心。