對小紅書的市場推廣,一般有明星、KOL、KOC三種投放方式。
三種投藥方法各有利弊。假如品牌商有足夠的預(yù)算,可以選擇三種方式同時投放推廣信息,那么效果肯定不會讓人失望。但對預(yù)算有限的小品牌來說,每一筆開支都要花掉。所以,選擇合適的推廣方式就顯得尤為重要。
那怎樣在有限的預(yù)算內(nèi)做好品牌口碑營銷呢!向您展示流量獲客專家TUOTUO。
1.KOL草種的優(yōu)缺點。
KOL在某一領(lǐng)域有相當大的影響力,可以影響相對較大的一群人的消費習慣,甚至可以影響到一定的潮流趨勢,這對建立品牌聲譽有很大幫助。
不過,小紅書平臺目前正在加強對各種有利可圖的推銷廣告的監(jiān)督,宣傳產(chǎn)品的內(nèi)容必須標明利益關(guān)系,否則將受到限制甚至被刪除。
其結(jié)果是,許多KOL推廣費用也大幅上漲,約為2K-1W左右,且受平臺限制流的推廣費用比“素人”賬戶高5倍左右。
此外,由于KOL經(jīng)常會接一些商業(yè)促銷活動,所以發(fā)布信息會讓用戶覺得可信度不高。
因為KOL的推薦,小紅書平臺仍然是一個消費者決策平臺,用戶可以對該品牌產(chǎn)生印象。
不過,在此之后,用戶也可以在平臺上搜索關(guān)于這個品牌的更多信息來決定是否購買。
所以,KOL可以在一定程度上快速提高品牌曝光度,同樣,KOL的推廣成本是普通消費者的數(shù)倍。
2.KOC素人筆記建立起品牌聲譽。
和KOL相反,小紅書的素人博主也就是擁有少于5000名粉絲的賬號。與KOL一樣,這些素人博客主要用生活化的、個性化的內(nèi)容為真實用戶代言,而非像KOL那樣做硬性產(chǎn)品介紹。
“素人筆記”會讓其他用戶感覺更真實,讓消費者不自覺地去了解這個產(chǎn)品。
素人博客在一定程度上更像是一種“民意”,因為接地氣等原因,更容易贏得公眾的信任和引起用戶的共鳴。
他們通過大量制作原始內(nèi)容來吸引用戶來實現(xiàn)場景沉浸,引發(fā)他們的互動搜索、理解和購買,從而達到“植草”的效果,實現(xiàn)有效的口碑營銷。
TUOTUO認為,素人筆記的促銷價格低廉,品牌重復試驗和時間成本更低,而且能夠覆蓋更多的消費者群體。
使用Simple推廣筆記的好處在于,該品牌可以節(jié)省一部分營銷成本,并能提高曝光率。
3.推廣筆記出版要點。
雖然superblogger的宣傳費用較低,但是用一個擁有相對較少粉絲的素人賬號發(fā)布同一張海報,曝光率將比大V低。
事實上,內(nèi)容是小紅書的根本。為準確地向用戶推薦更高質(zhì)量的內(nèi)容,小紅書的算法不斷被優(yōu)化,這樣用戶總是能看到他們想要的高質(zhì)量的內(nèi)容。
所以,沒有粉絲群,想要得到大量的曝光、流量支持和搜索結(jié)果。需要創(chuàng)造一些高質(zhì)量的內(nèi)容。
雖然素人博主的數(shù)量和影響力還沒有達到KOL,但是只要推廣筆記的質(zhì)量足夠好,經(jīng)過大量素人博主的宣傳,其口碑建立和營銷轉(zhuǎn)換效果也遠遠超過KOL。
總而言之,選擇什么樣的博客組合來發(fā)布促銷筆記取決于品牌方的預(yù)算和推廣目的。
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