現(xiàn)如今變現(xiàn)流量需要的成本越來(lái)越高,企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者都在尋找低成本甚至零成本變現(xiàn)流量的方法,雖說(shuō)零成本不太現(xiàn)實(shí)。
各式各樣的方法中,最熱的方式之一就是社群裂變營(yíng)銷(xiāo),利用裂變傳播的力量,可快速實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)的傳播效果,而裂變出來(lái)的新用戶(hù),他們普遍的分享傳播欲望是非常強(qiáng)烈的,這使得他們自主成為了下一次裂變的種子,生生不息如此循環(huán),達(dá)到幾何級(jí)的增長(zhǎng)效果獲取巨大的新的流量。 在社群裂變營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,都有哪些方式?
?。?)口碑裂變
某種產(chǎn)品在用戶(hù)體驗(yàn)或使用的過(guò)程中使用戶(hù)得到了很好的體驗(yàn)感受,此時(shí),用戶(hù)不由得就會(huì)產(chǎn)生推薦身邊的人使用這款產(chǎn)品的想法,在其處于的社交圈中形成良好的口碑,毋庸置疑這是是最好的傳播方式,零成本獲得眾多客戶(hù)資源,但是這種方式最重要的一個(gè)決定性條件是你的產(chǎn)品能夠給到客戶(hù)這種程度的滿(mǎn)足感,足夠吸引他。
海底撈,口碑傳播最典型的例子之一。
?。?)邀請(qǐng)裂變
通過(guò)老用戶(hù)的資源利用來(lái)獲取新用戶(hù),這是邀請(qǐng)裂變的邏輯。具體為通過(guò)某種獎(jiǎng)勵(lì)形式,吸引老帶新,在給予老用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí),新用戶(hù)也會(huì)得到一定的獎(jiǎng)勵(lì),邀請(qǐng)和受邀雙方都能獲利。
邀請(qǐng)裂變做的較好的代表就是中國(guó)移動(dòng),不知大家是否還記得,中國(guó)移動(dòng)老用戶(hù)邀新人下載客戶(hù)端,雙方都可獲得流量獎(jiǎng)勵(lì),在當(dāng)時(shí),這個(gè)方式可是給中國(guó)移動(dòng)獲得了大量新增客戶(hù)端用戶(hù)。
再來(lái)說(shuō)最新的網(wǎng)紅咖啡店案例,瑞幸咖啡,相信多多少少都聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字,它的裂變方式是客戶(hù)邀請(qǐng)好友來(lái)免費(fèi)喝咖啡,好友通過(guò)你的分享可以享用免費(fèi)咖啡,并在消費(fèi)后老用戶(hù)同樣可以獲取免費(fèi)的咖啡券,在明顯可見(jiàn)的利益驅(qū)動(dòng)下,使得瑞幸咖啡的邀請(qǐng)快速在社交圈裂變蔓延。
?。?)拼團(tuán)裂變
顧名思義拼團(tuán)裂變就是兩個(gè)或更多的人一起拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品,種子用戶(hù)發(fā)起拼團(tuán),分享給好友邀請(qǐng)參團(tuán),共同以?xún)?yōu)惠低價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品,好處就是邀請(qǐng)和受邀雙方都可低價(jià)得到想要的商品。
拼團(tuán)裂變模式最秀的,就是“拼的多省得多”的拼多多了,一個(gè)以拼團(tuán)模式起家的電商平臺(tái),在短短幾年的時(shí)間內(nèi),竟然擁有了幾億的用戶(hù),不可不說(shuō)是一個(gè)奇跡。
(4)分享裂變
分享裂變的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單,好操作。即分享出去后可以獲得產(chǎn)品或者服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),分享裂變最常見(jiàn)的就是社群裂變,用戶(hù)在群里被一定的福利激勵(lì)產(chǎn)生自發(fā)分享。在線(xiàn)教育行業(yè)使用的最頻繁,在社群中發(fā)布消息,分享給好友可以獲得免費(fèi)課程的資源,通過(guò)眾人分享的形式,打開(kāi)裂變種子。
邊際成本為0或者接近于0的產(chǎn)品選擇分享裂變最佳,還是教育行業(yè)的例子,在線(xiàn)教育課程就擺在那,一人領(lǐng)取和百人領(lǐng)取并不會(huì)產(chǎn)生額外的成本,如此一來(lái)就可以用免費(fèi)資源做大量的分享裂變。
?。?)助力裂變
助力裂變是通過(guò)分享好友,讓好友通過(guò)一定的操作,使自己得到收益。
例如:眾多幫忙砍價(jià)活動(dòng),用戶(hù)選好商品后,分享在社群中,邀請(qǐng)好友點(diǎn)擊幫助砍價(jià),如此用戶(hù)以低價(jià)即可獲得高性?xún)r(jià)比的中意商品。
在線(xiàn)教育行業(yè)同樣可以適用助力裂變,通過(guò)分享課程讓好友幫忙助力。如此一來(lái)設(shè)置好助力的人數(shù)就成為助力裂變的關(guān)鍵所在,商品的優(yōu)惠力度,以及用戶(hù)需要邀請(qǐng)的人數(shù)目標(biāo)值,必須讓用戶(hù)覺(jué)得這是個(gè)可期的目標(biāo)。
社群裂變營(yíng)銷(xiāo)效果哪家好?華媒百象是新一代社會(huì)化傳播創(chuàng)新型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),背靠知名院校及機(jī)構(gòu)專(zhuān)家資源,實(shí)踐派與學(xué)院派的特質(zhì)兼具,聚焦于新品牌、新傳播、新內(nèi)容和新視覺(jué),以品牌定位、公關(guān)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告創(chuàng)意、輿情管理等為主要業(yè)務(wù)。目前,已累計(jì)服務(wù)100家以上包括3BAT等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司及知名品牌,具有成熟豐富的一線(xiàn)品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、輿情等多領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)資源,是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代品牌傳播行業(yè)的新銳力量。目前華媒百象創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)除北京總部之外,還在南寧、青島、連云港、杭州等地設(shè)立了分公司或辦事處。
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