近年來 ,短視頻產(chǎn)業(yè)成為了移動營銷的新領(lǐng)域 ,特別是在用戶 、平臺 、品牌等多方面的推動下,普通用戶通過創(chuàng)作成長為KOL 紅人 ,品牌通過內(nèi)容營銷 制造了KOL 紅人 ,特別是在這場狂歡中通過廣告 、平臺 、品牌 等多種力量的推動 下,實現(xiàn)對KOL的品牌營銷 。 同時 ,各平臺的營銷變現(xiàn)產(chǎn)品也已基本開發(fā)完善 ,其中信息流廣告投放最受品牌商歡迎 。
信息流廣告有兩個主要特征:
01、積極性。
其最大的特點就是用戶主動接受信息,根據(jù)不同平臺的定位,將廣告呈現(xiàn)在用戶眼前。
02、原生性。
信息流主要是獲取潛在的用戶,所以在材料制作上,會比較符合平臺的特性,如果你不注意的話,就不會發(fā)現(xiàn)這是一個廣告。
如何正確的進行信息流廣告投放?
一、案例比較,估算成本
首先要了解行業(yè)推廣案例的基本數(shù)據(jù)。尤其是ROI數(shù)據(jù)。比如科技行業(yè),線索行業(yè)的評論成本是多少?電話咨詢成本是多少?根據(jù)這些數(shù)據(jù)得到的成本估算結(jié)果,進行廣告投放和調(diào)整,避免鋪張浪費。
二、目標群體需求分析
先要知道自己的產(chǎn)品(服務(wù))的目標用戶是什么,最好是畫一幅粉絲畫像,例如:
目標用戶的年齡、性別、地域、學(xué)歷、如何看待廣告、用戶對我們的產(chǎn)品有什么要求、我們的產(chǎn)品能解決用戶的哪些問題、他們的哪些痛點。
從用戶的角度考慮、調(diào)查這些問題,而不是圍繞自己的產(chǎn)品屬性進行宣傳。
三、信息流樣式
好的創(chuàng)意圖是產(chǎn)品(服務(wù))等級標準的體現(xiàn),漂亮的頁面也會加深用戶的印象。
信息流動廣告一般分為兩種風(fēng)格:三小圖、大圖,具體的圖片規(guī)格取決于渠道的要求,每個渠道不同,展示位置也不同。
常規(guī)來說,三小圖的點擊率是要高于大圖的。
因此設(shè)計者可以盡量使用三小圖的形式,而且廣告創(chuàng)意圖不能設(shè)計得太復(fù)雜,現(xiàn)在的用戶比較花哨的圖片,更喜歡簡潔明了的視覺效果。
四、人群轉(zhuǎn)化
只有在創(chuàng)意和廣告發(fā)布之后,轉(zhuǎn)化率才是運營商關(guān)心的問題。
引導(dǎo)用戶點擊點擊其實是挖掘用戶的情感需求,文字和圖片傳達的信息,應(yīng)該是一種情緒,而非為點擊而設(shè)計。
因此,在信息流的廣告文案策劃中,盡量以情感為出發(fā)點,能達到事半功倍的效果。
信息流廣告如何投放才能達到最佳效果?
1、確認你的產(chǎn)品受眾
無論什么樣的信息流廣告形式,在廣告投放之前,我們都需要對自己的產(chǎn)品有一個清晰的用戶畫像,如果是日常大眾消費品,用戶需求很容易受到刺激,這種情況下可以選擇CPM形式。
2、有針對性地選擇目標用戶。
信息流廣告投放前需對定位條件進行選擇,通過用戶調(diào)查、行為特征分析等手段確定目標用戶的性別、地域、興趣愛好等,對目標用戶進行分類,確定不同受眾取向,從而更有針對性地制定推廣策略。
3、調(diào)整出價設(shè)置
信息流廣告的最佳推廣效果是通過不斷探索,競價是關(guān)系到廣告曝光的關(guān)鍵因素之一。所以如果一開始不知道多少價格合適,可以通過對比數(shù)據(jù)找到最合適的價值。適當?shù)某鰞r值主要取決于廣告的點擊率、平均點擊價格和當前廣告的位置,以便靈活設(shè)置。
4、素材及落地頁的優(yōu)化
除出價外,關(guān)系到信息流廣告曝光率的另一個主要因素是廣告內(nèi)容,即您的素材,畢竟好的內(nèi)容才有讓人點擊閱讀的欲望。廣告素材可每2-3天更換一次,然后通過數(shù)據(jù)觀察哪套素材效果最好。你會慢慢發(fā)現(xiàn)一定的規(guī)律和受眾愛好。多提煉賣點,了解受眾心理,有助于提升素材。
電話:010-87712838
QQ:321210237
郵箱:hmbx@hmbx.com.cn
地址:北京市朝陽區(qū)通惠河北路10號大望路電影產(chǎn)業(yè)園3-5
版權(quán)信息:華媒百象傳媒科技(北京)有限公司2013-2021 ? 版權(quán)所有
備案號:京ICP備18000960號-2
網(wǎng)站部分文章采編自互聯(lián)網(wǎng),如有侵權(quán)問題請聯(lián)系:17633138901刪除