開展全網(wǎng)營銷的本質(zhì)是嬰熟悉互聯(lián)網(wǎng)群體特點,了解全網(wǎng)營銷有哪些渠道,在此基礎(chǔ)上選擇最合適的渠道,以實現(xiàn)營銷渠道多元化、營銷成本最優(yōu)化以及營銷效率最大化。
1.營銷渠道多元化
(1)搜索引擎渠道。搜索引擎渠道主要分為兩類:一類是通過搜索引擎公同購買關(guān)鍵詞獲得關(guān)鍵詞排名,我們稱之為搜索引擎營銷(SearchEngine Marketing, SEM): 另一類是通過做網(wǎng)站優(yōu)化獲得關(guān)鍵詞自然排名,我們稱之為搜索引擎優(yōu)化( Search Engine Optimization, SEO).
搜索引擎營銷(SEM)是指通過研究關(guān)鍵詞熱點程度和相關(guān)性,采用關(guān)鍵詞競價排名、品牌專區(qū)、聯(lián)盟廣告等形式,通過付費獲得排名,提升流量的營銷手段。
搜索引擎優(yōu)化(SEO)是最常用的營銷手段,是指利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名,為網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)的自我營銷解決方案,從而獲得品牌收益。
(2)電商平臺渠道。電商平臺渠道營銷是指借助各大電商巨頭完成營銷活動,從而達(dá)到營銷的目的。目前,隨著線上零售整體規(guī)模的擴大,全網(wǎng)營銷細(xì)分領(lǐng)域中占比最高的就是電商平臺渠道營銷。電商平臺的營銷服務(wù)涉及電商營銷的全部環(huán)節(jié),對于站內(nèi)營銷、媒體資源掌控以及用戶后繼行為追蹤方面有天然優(yōu)勢,在電商營銷市場中電商平臺掌握更多的營銷話語權(quán)。電商平臺渠道營銷不僅可以利用電商平臺站內(nèi)資源布局,包括搜索營銷、展示廣告、站內(nèi)信等,也可以利用站外媒體資源布局,包括其視頻、社交、資訊等,又可以利用效果聯(lián)盟、流量聯(lián)盟方式推廣等。比如消費者在天貓、京東、亞馬遜等購物平臺上經(jīng)常會看到各種商品的推廣信息,就屬于電商平臺渠道營銷。
(3)互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道。互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品廣告投放給網(wǎng)絡(luò)媒體平臺自帶的流量群體,從而實現(xiàn)大范圍宣傳推廣,提高企業(yè)信息展示量,增加更多商業(yè)機會。
(4) APP渠道。APP渠道是指通過開發(fā)應(yīng)用程序,將自身業(yè)務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)化,讓目標(biāo)群體下載相關(guān)應(yīng)用,擴大自己的用戶群,從而實現(xiàn)移動應(yīng)用推廣的目標(biāo)。
(5)社交媒體渠道。社交媒體渠道是指通過微信等社交應(yīng)用產(chǎn)生的營銷行為,例如通過建立的微信群、朋友圈推廣信息等。
除了上面所說的營銷方式外,還有很多其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式,比如視頻媒體營銷、新聞媒體營銷、微博營銷等。
2.營銷成本最優(yōu)化
全網(wǎng)營銷以數(shù)據(jù)為驅(qū)動,將大數(shù)據(jù)技術(shù)作為內(nèi)在核心,能夠?qū)崿F(xiàn)資源的快速精準(zhǔn)部署,達(dá)成最優(yōu)配置,有效降低企業(yè)運營成本。
3.營銷效率最大化
全網(wǎng)營銷的對象是廣大網(wǎng)民。通過網(wǎng)絡(luò)交易方式進行產(chǎn)品推廣和銷售,企業(yè)得以降低因地域?qū)е碌臅r間成本,提高營銷效率。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,全網(wǎng)營銷登上經(jīng)濟舞臺,企業(yè)如果能合理運用全網(wǎng)營銷思維,結(jié)合新型營銷工具,就可能獲得更多機遇。
華媒百象是新一代社會化傳播創(chuàng)新型品牌服務(wù)機構(gòu),背靠知名院校及機構(gòu)專家資源,實踐派與學(xué)院派的特質(zhì)兼具,聚焦于新品牌、新傳播、新內(nèi)容和新視覺,以品牌定位、公關(guān)策劃、營銷推廣、廣告創(chuàng)意、輿情管理等為主要業(yè)務(wù)。目前,已累計服務(wù)100家以上包括3BAT等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司及知名品牌,具有成熟豐富的一線品牌服務(wù)經(jīng)驗和公關(guān)、營銷、廣告、輿情等多領(lǐng)域強勢資源,是新經(jīng)濟時代品牌傳播行業(yè)的新銳力量。目前華媒百象創(chuàng)新傳播機構(gòu)除北京總部之外,還在南寧、青島、連云港、杭州等地設(shè)立了分公司或辦事處。
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