差異化與個性化:講好賣點故事,打造獨特的品牌產(chǎn)品
市場競爭不斷升級,已經(jīng)從過去單一的產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭發(fā)展到如今的品牌競爭,而品牌競爭便體現(xiàn)在與競爭對手的差異化、個性化中。
一個與競爭對手有較大差異化的品牌,注定無法輕易被模仿。這就使得消費者在特定情境之下只會想到特定的品牌。那么,如何打造品牌的差異化與個性化?
1.講故事
每個品牌背后一一定具備觸動人心的內(nèi)容,這個內(nèi)容可以以故事的形式向外傳播。講故事不僅是一種與消費者有效溝通的方式,也是對產(chǎn)品的巧妙包裝。好的故事要有自己的主線,分支不要太多,一兩個便可,分支也是為主線服務(wù),為了更好地支撐和豐富主線。故事的主線需要與產(chǎn)品的調(diào)性一致,層次分明。面向廣大消費者講故事,就要講他們愛聽的故事,或勵志,或感人,總之要貼近消費者的生活,觸動消費者的同理心。
講故事也是在傳遞企業(yè)價值觀。通過講故事吸引具有相同價值觀的消費者形成穩(wěn)定的用戶群體,能夠節(jié)省篩選粉絲的成本。
2.談用料
哈根達(dá)斯宜稱冰激凌原料取自地球上的各個角落,比如,馬達(dá)加斯加的香草代表著無窮的愛部,比利時的巧克力象征著甜蜜,波蘭的紅色草梅代表著考驗,巴西的咖啡則是幽默的化身,而且這些都是100% 純天然的原料。
“愛我,就請我吃哈根達(dá)斯”,哈根達(dá)斯的這句經(jīng)典廣告席卷中國。一時之間,哈根達(dá)斯成了食品寵兒。
3.設(shè)計差異化
swatch (斯沃琪)手表以充滿青春活力的都市年輕人為受眾,推出“你的第二塊手表”廣告語,強(qiáng)調(diào)它可以搭配不同服裝,在潮流變遷中永不過時。swatch 手表以新奇、時尚、前衛(wèi)的風(fēng)格獲得了“潮流先鋒”的美譽(yù)。而且swatch不斷推出新款,為每一款新手表都別出心裁地定制新名字,使其個性化色彩更濃,用戶反應(yīng)也更加熱烈。
4.功能差異化
洗護(hù)用品中飄柔強(qiáng)調(diào)“柔順”,海飛絲強(qiáng)調(diào)“去頭屑”,潘婷強(qiáng)調(diào)“健康亮澤"。這些品牌廣告的差異便來源于功能的差異化。
5.形象差異化
哈雷.戴維森摩托之所以能夠得到美國退伍老兵的喜愛,并成為美國軍用摩托,是因為它那粗獷的外形、轟鳴的聲響代表了一種勇于冒險、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的精神,這種精神引起了美國老兵們的共鳴。
企業(yè)在打造品牌的差異化與個性化時可以從以上五個方面入手,而要想將品牌的差異化與個性化定位成功,不僅需嬰挑選差異化與個性化因素,還必須檢查差異化與個性化因素能否為消費者創(chuàng)造價值這就需嬰營銷者開動腦筋,利用大膽出位的營銷方案將產(chǎn)品的優(yōu)勢打造出來。
華媒百象是新一代社會化傳播創(chuàng)新型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),背靠知名院校及機(jī)構(gòu)專家資源,實踐派與學(xué)院派的特質(zhì)兼具,聚焦于新品牌、新傳播、新內(nèi)容和新視覺,以品牌定位、公關(guān)策劃、營銷推廣、廣告創(chuàng)意、輿情管理等為主要業(yè)務(wù)。目前,已累計服務(wù)100家以上包括3BAT等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司及知名品牌,具有成熟豐富的一線品牌服務(wù)經(jīng)驗和公關(guān)、營銷、廣告、輿情等多領(lǐng)域強(qiáng)勢資源,是新經(jīng)濟(jì)時代品牌傳播行業(yè)的新銳力量。目前華媒百象創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)除北京總部之外,還在南寧、青島、連云港、杭州等地設(shè)立了分公司或辦事處。
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